13年前，一家名為天合光能有限公司(下稱(chēng)“天合光能”)的企業(yè)在中國(guó)常州成立。2010年，它實(shí)現(xiàn)了110億元人民幣的銷(xiāo)售收入。

作為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)的企業(yè)，這家公司的戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生影響。

日前，天合光能董事會(huì)主席兼CEO高紀(jì)凡接受了CBN記者的采訪。他談到，中國(guó)和美國(guó)將是繼歐洲之后的另兩大增長(zhǎng)市場(chǎng)，潛力無(wú)限，機(jī)會(huì)眾多。

今年光伏產(chǎn)業(yè)將緩慢增長(zhǎng)

去年對(duì)天合光能來(lái)說(shuō)，是豐收的一年。當(dāng)年公司的太陽(yáng)能電池片、光伏組件銷(xiāo)量約1.06吉瓦，同比增長(zhǎng)165%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破110億元，公司在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、凈利潤(rùn)以及市值四大綜合指標(biāo)排名中位居全球前三。隨后的2011年一季度，企業(yè)銷(xiāo)售了320.4兆瓦的組件，同比增長(zhǎng)66.36%，銷(xiāo)售額5.51億美元，同比增長(zhǎng)63.57%。

雖然第一季度業(yè)績(jī)驕人，但高紀(jì)凡認(rèn)為，2011年全球光伏市場(chǎng)的發(fā)展較2010年會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)大幅放緩的趨勢(shì)，但是全年較2010年仍有望增長(zhǎng)。

“未來(lái)一兩年，隨著新進(jìn)企業(yè)和資金的進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系將發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷提高，同時(shí)客戶的要求也不斷提高。 而不能持續(xù)投資光伏行業(yè)、以投機(jī)為目的的新進(jìn)入者、以及二三線品牌的經(jīng)營(yíng)將面臨巨大挑戰(zhàn)。”高紀(jì)凡指出。

從全球來(lái)看，由于過(guò)去幾年需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使大量資金和企業(yè)選擇進(jìn)入光伏行業(yè)，這個(gè)趨勢(shì)在去年達(dá)到了一個(gè)高潮。 與此同時(shí)，隨著光伏生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)持續(xù)工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新以及規(guī)模提升，光伏組件的生產(chǎn)成本不斷下降，因此，使以德國(guó)為代表的全球光伏安裝主市場(chǎng)的歐洲各國(guó)能夠不斷降低上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼。 這一趨勢(shì)是太陽(yáng)能光伏發(fā)電走向平價(jià)電力的必經(jīng)階段。

不過(guò)，從短中期來(lái)看，歐洲市場(chǎng)的需求仍然驅(qū)動(dòng)了全球光伏市場(chǎng)的發(fā)展。除德國(guó)、意大利和西班牙市場(chǎng)外，天合光能在法國(guó)、英國(guó)、捷克、希臘、瑞士等國(guó)都在積極布局，為歐盟各國(guó)實(shí)現(xiàn)到2020年新能源占能源總量比例20% 的目標(biāo)提供系統(tǒng)的解決方案。

未來(lái)市場(chǎng)在何處?

盡管歐洲市場(chǎng)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)平緩的發(fā)展階段，但到2015年，隨著中國(guó)、美國(guó)等新興光伏市場(chǎng)逐步興起，制造成本的進(jìn)一步下降，整個(gè)行業(yè)對(duì)補(bǔ)貼變動(dòng)的敏感程度將大大降低，行業(yè)的發(fā)展將更加平穩(wěn)和有序。

高紀(jì)凡認(rèn)為，縱觀全球能源版圖，中美作為能源消耗的最重要的國(guó)家，在能源危機(jī)和氣候變化的大形勢(shì)下，無(wú)論從保障當(dāng)前能源供給還是從未來(lái)持續(xù)發(fā)展的角度看，發(fā)展和使用以太陽(yáng)能為代表的新能源都是大勢(shì)所趨。

美國(guó)光伏市場(chǎng)近幾年發(fā)展加速，有望成為全球行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要引擎之一。 天合光能較早地進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，在2010年取得了超過(guò)12%的市場(chǎng)份額。“我們?cè)谑ズ稳O(shè)立了北美總部，期待未來(lái)該地區(qū)的業(yè)務(wù)與全球的市場(chǎng)份額同步提升。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，天合光能也有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2003年，天合光能在西藏昌都建設(shè)了40座獨(dú)立太陽(yáng)能光伏電站;2010年，天合光能與中節(jié)能共同建設(shè)了中國(guó)目前最大的光伏電站—江蘇射陽(yáng)20兆瓦灘涂光伏電站。

目前天合光能正在常州制造基地建設(shè)2兆瓦金太陽(yáng)工程。國(guó)家在今年相繼提高了“十二五”光伏安裝規(guī)劃，并且于近日出臺(tái)了上網(wǎng)電價(jià)政策。未來(lái)隨著政策細(xì)節(jié)的不斷完善和落實(shí)，中國(guó)光伏市場(chǎng)有望在“十二五”后期實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“天合光能2010年在中國(guó)市場(chǎng)的份額約為7%，隨著全球市場(chǎng)份額的不斷提升，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)也將隨之進(jìn)一步發(fā)展，與全球市場(chǎng)保持同步。”

創(chuàng)新是立身之本

高紀(jì)凡表示，從今年開(kāi)始，光伏組件的價(jià)格有較大幅度的降低，這對(duì)制造成本高的企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的打擊，通過(guò)不斷壓低采購(gòu)成本和人工成本或者代工的模式已難盈利。“ 光伏行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展已經(jīng)近十年了，一些對(duì)于質(zhì)量缺乏管控能力和投入不足的企業(yè)將會(huì)面臨已售出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的集中爆發(fā)時(shí)期， 這對(duì)其產(chǎn)品的可融資性以及未來(lái)的業(yè)務(wù)都將帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。”

在這種情況下，企業(yè)的創(chuàng)新能力也將決定此后的生存能力。“天合光能在技術(shù)創(chuàng)新方面一直走在行業(yè)前列。 電池效率和組件技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)際標(biāo)桿。我們的多晶組件于2010年9月實(shí)驗(yàn)室功率達(dá)257.2W，創(chuàng)當(dāng)時(shí)世界紀(jì)錄。”他還提到，天合光能推出的“高邁”Quadmax電池效率最高達(dá)19.5%。

在科技平臺(tái)支撐體系上，研發(fā)覆蓋了基礎(chǔ)科學(xué)研究、應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)及前沿技術(shù)監(jiān)測(cè)，發(fā)揮了在太陽(yáng)能領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)效應(yīng)。

近年來(lái)，隨著中國(guó)制造業(yè)的不斷強(qiáng)大，中國(guó)制造已實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。隨之而來(lái)的是以“微笑曲線”為代表的、對(duì)中國(guó)制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)，如研發(fā)和品牌等方面的缺失而引發(fā)的思考。

“有些行業(yè)開(kāi)始參考日本制造業(yè)的模式，實(shí)踐制造環(huán)節(jié)的垂直一體化經(jīng)營(yíng)，以求通過(guò)掌握上下游來(lái)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。天合光能在光伏行業(yè)內(nèi)率先提出并實(shí)現(xiàn)了從硅錠、硅片到電池、組件的垂直一體化商務(wù)模式，使我們?cè)谌蛲袠I(yè)中保持了低成本、高品質(zhì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”高紀(jì)凡說(shuō)。