經(jīng)歷了2017年海外業(yè)務(wù)簽約額未能完成任務(wù)目標(biāo)的“窘境”之后，中國中車股份有限公司（下稱“中國中車”，601766.SH）決定下調(diào)2018年度海外業(yè)務(wù)簽約額任務(wù)目標(biāo)。日前召開的中國中車2018年度國際業(yè)務(wù)工作會議上傳出信息顯示，這個目標(biāo)被確定在70億美元（約441億元人民幣），而2017年全年海外業(yè)務(wù)簽約額任務(wù)目標(biāo)為90億美元。


這一任務(wù)目標(biāo)設(shè)定，同比下降約22.22%；在該次會議上還透露，中國中車國際業(yè)務(wù)收入計劃達(dá)到210億元人民幣。

中國中車人士對《中國經(jīng)營報》記者透露，2018年中國中車將加大優(yōu)勢企業(yè)走出去步伐，計劃到2020年至少培養(yǎng)三四家年均訂單額超過20億美元（約126億元人民幣）的企業(yè)，培養(yǎng)年均訂單額超過10億美元（約63億元人民幣）的企業(yè)五六家。國際化方面，中國中車提出，到十三五末，中國中車國際市場占有率和國際化指數(shù)都要從現(xiàn)在的不到10%達(dá)到20%左右，國際市場營業(yè)收入占比要達(dá)到25%。“這些目標(biāo)并非容易實(shí)現(xiàn)，對中國中車來講具有挑戰(zhàn)性。”他說。

中國中車2017年在海外市場的拓展遠(yuǎn)不如預(yù)期中的理想，出口簽約額僅完成約57億美元，該項(xiàng)指標(biāo)的全年任務(wù)為90億美元，僅完成了63%。上述人士稱，目前中國中車深入分析了國際化經(jīng)營存在的問題，指出了可持續(xù)發(fā)展能力不足、海外機(jī)構(gòu)缺乏協(xié)同、國際化經(jīng)營意識薄弱、風(fēng)險防控體系不完善等四大短板。“鑒于此，為了減輕海外部門的業(yè)務(wù)壓力，著力改善不足，為完成十三五目標(biāo)奠定基礎(chǔ)，總部適當(dāng)調(diào)低了今年海外市場計劃額度。”他說。

而就上述問題與不足，中國中車國際事業(yè)部人士表示，2018年，中國中車將著力通過創(chuàng)新商業(yè)模式，重點(diǎn)開發(fā)中亞及東歐市場；延長產(chǎn)業(yè)鏈，開展總包、租賃、運(yùn)營維護(hù)等業(yè)務(wù)不斷完善海外市場布局。

具體來看，中國中車2018年計劃采取海外市場劃分、推進(jìn)海外投資并購和整合旗下海外機(jī)構(gòu)三大手段來扭轉(zhuǎn)當(dāng)前海外市場頹勢。市場劃分主要針對機(jī)車、客車、貨車和城軌地鐵產(chǎn)品，中國中車國際事業(yè)部人士對《中國經(jīng)營報》記者透露，目前已有17家企業(yè)進(jìn)入劃分大名單，其中機(jī)車板塊、客車板塊、城軌地鐵板塊和貨車板塊企業(yè)分別為5家、4家、6家和4家，中國中車將在2018年4月底前完成具體的市場劃分工作。

中國中車國際事業(yè)部人士對《中國經(jīng)營報》記者強(qiáng)調(diào)，其已經(jīng)要求旗下企業(yè)要有大局意識，遵守劃分結(jié)果，在明確區(qū)域市場主打企業(yè)后，非該區(qū)域其他企業(yè)將不允許再進(jìn)入該市場區(qū)域。

海外投資并購方面，在2018年初，中國中車成立了國際化并購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和并購辦公室，未來海外并購項(xiàng)目將由其統(tǒng)籌規(guī)劃實(shí)施，中國中車近期主要針對北美及歐洲市場開展研究，尋找并購對象。就并購目標(biāo)的跟蹤和篩選，上述人士透露，擬選擇規(guī)模適中、風(fēng)險可控、整合難度小的目標(biāo)公司開展研究分析。

此外，2018年，中國中車還將對旗下海外機(jī)構(gòu)、公司、辦事處進(jìn)行相應(yīng)整合，厘清中車國際事業(yè)部、中車國際公司、子公司、海外區(qū)域公司的定位和內(nèi)在關(guān)系，優(yōu)化資源配置。

就此，中國中車副總裁、海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人樓齊良在這次會議上表示，中國中車將通過上述措施優(yōu)化國際業(yè)務(wù)管控模式，在2018年按照擇優(yōu)扶強(qiáng)的原則，盡快建立以市場調(diào)節(jié)為主，總部行政調(diào)節(jié)為輔的市場拓展機(jī)制，完善海外機(jī)構(gòu)管理，加強(qiáng)風(fēng)險管控，全面推進(jìn)中車國際化進(jìn)程，爭取在2018年快速提升國際業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績。

據(jù)中國中車人士對記者透露，截至目前，中國中車海外員工人數(shù)已近5100人，資產(chǎn)達(dá)300多億元。中國中車自成立以來，累計新簽海外訂單近200億美元，國際業(yè)務(wù)收入達(dá)640億元左右。

中國中車2017年年報顯示，2017年，中國中車實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2110.13億元，同比減少8.14%；凈利潤107.99億元，同比減少4.35%。