2014年5月20日，SNEC 2014國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程（上海）展覽會(huì)暨論壇在浦東新國(guó)際博覽中心召開(kāi)。歐姆尼克經(jīng)過(guò)一年的潛心研發(fā)，通過(guò)全方位的測(cè)試，在此次光伏盛舉中再次舉行“全球掌控，一觸即發(fā) 歐姆尼克分布式新型逆變器產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了新型二代三相光伏逆變器Omniksol-13k/15k/17k/20k-TL2。
在去年的此時(shí)，歐姆尼克發(fā)布了歐姆尼克先鋒者單項(xiàng)逆變器，在隨后的一年里這款產(chǎn)品曾經(jīng)在歐洲市場(chǎng)大受青睞，一度歐洲的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存售空。在這一年里，歐姆尼克在不斷進(jìn)取和開(kāi)拓，2013年的7月份由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，為了擴(kuò)大產(chǎn)能歐姆尼克新擴(kuò)建3000平米的廠房正式投產(chǎn)，同月和國(guó)美電器，海爾等并列被中國(guó)新華社評(píng)為“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國(guó)夢(mèng)”的上榜品牌，在2013年的11月，依靠歐姆尼克強(qiáng)大的研發(fā)能力，在南京發(fā)布了歐姆尼克微型逆變器，同時(shí)成為中國(guó)唯一一家同時(shí)擁有組串型逆變器和微型逆變器的逆變器制造廠家。2013年底，歐姆尼克荷蘭市場(chǎng)占有率到達(dá)40%，同時(shí)在今年，由于強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，歐姆尼克建立了德國(guó)分公司，荷蘭分公司以及英國(guó)分公司。也在中國(guó)分布式市場(chǎng)不斷崛起的同時(shí)，將更多的目光投入在中國(guó)市場(chǎng)。
歐姆尼克作為中國(guó)唯一一家中德合資的光伏企業(yè)，一直也是國(guó)內(nèi)逆變器技術(shù)的風(fēng)向標(biāo)，在分布式到來(lái)的第一時(shí)刻率先帶來(lái)突破性技術(shù)革新，推出最適合分布式發(fā)電的新型逆變器。本次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)應(yīng)用更多的三維動(dòng)畫解析模式，直觀形象的為大家展示這款新產(chǎn)品，同時(shí)最后也會(huì)以記者提問(wèn)的形式多方位解讀分布式新型逆變器。
光伏逆變器選型技巧：
http://www.omniksolar.com/news/media_center/6歐姆尼克創(chuàng)辦人、國(guó)家千人計(jì)劃特聘專家、歐姆尼克總經(jīng)理趙磊先生，通過(guò)生動(dòng)細(xì)致簡(jiǎn)潔的演示，再次向來(lái)賓說(shuō)明了歐姆尼克專注20kW以下分布式逆變器的市場(chǎng)定位；從設(shè)計(jì)、安全、結(jié)構(gòu)、操作、監(jiān)控、安裝等方面向來(lái)賓介紹了此款新型三相逆變器；有功無(wú)功調(diào)節(jié)、低電壓穿越、免費(fèi)電站遠(yuǎn)程監(jiān)控方案等安全體貼的服務(wù)理念；從政策、成本、投資回報(bào)、維護(hù)等角度深度解讀20kW以下三相分布式系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。趙總介紹了歐姆尼克一整套的免費(fèi)的軟件平臺(tái)，包括電站設(shè)計(jì)軟件Solar Design，監(jiān)控軟件Solar Portal等。隨后，向期待已久的來(lái)賓揭開(kāi)了這款機(jī)器的面紗。
隨后媒體朋友、行業(yè)伙伴踴躍發(fā)問(wèn)，趙總憑借其在德國(guó)已經(jīng)將近10年的逆變器領(lǐng)域研究經(jīng)歷，8年中國(guó)逆變器領(lǐng)域的研發(fā)制造營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)一一答問(wèn)。
以下是主要問(wèn)題摘錄：
1. 微逆在系統(tǒng)報(bào)價(jià)中會(huì)增加成本，在中國(guó)目前普遍的重視電站投資控制成本的環(huán)境中，如何讓貴公司的產(chǎn)品脫穎而出?
因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是剛剛從一次性投資的金太陽(yáng)補(bǔ)貼，慢慢的走入分布式發(fā)電的度電補(bǔ)貼，因?yàn)橛螒蛞?guī)則的變化，使得投資這在做電站投資的時(shí)候，不是選擇一次性 投資最低，也就是不再使用最便宜的電池板和逆變器等材料，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)始考慮后期的發(fā)電收益和后期的電站運(yùn)行維護(hù)，此時(shí)，使用可靠性更高質(zhì)量更好的逆變器 和電池板就更加重要了。歐姆尼克一直站在用戶的角度去思考問(wèn)題研發(fā)產(chǎn)品。所以我們推出了微型逆變器的同時(shí)，還推出我們的組串式逆變器，就是未來(lái)讓每瓦成本 高昂的微逆和低成本的組串式逆變器進(jìn)行結(jié)合，在保證電站后期發(fā)電收益的前提下，讓系統(tǒng)的造價(jià)成本最低。也就是在陰影遮擋比較嚴(yán)重的地方使用微逆，其它使用 組串式逆變器。這就是我們的最佳設(shè)計(jì)方案。因?yàn)榉植际疆吘故且粋€(gè)新的事物，今年的很多方案還是沿用很多老的500千瓦的集中性逆變器的方案，但是從技術(shù)角 度很多業(yè)主已經(jīng)慢慢的接受了這個(gè)新的方案。
2. 現(xiàn)在行業(yè)組串式逆變器開(kāi)始越來(lái)越被人接受了，但是同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)，歐姆尼克如何在競(jìng)爭(zhēng)中使自己脫穎而出?對(duì)自己在行業(yè)內(nèi)的定位是什么?目前市場(chǎng)主要分布在哪些地區(qū)?
歐姆尼克一致致力于組串式逆變器的研發(fā)和生產(chǎn)，公司一直沒(méi)有從事集中型逆變器的研發(fā)，因?yàn)樵诠境闪⒅跷覀兙涂吹搅酥袊?guó)分布式的發(fā)展趨勢(shì)，本身從戰(zhàn) 略上就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，保證歐姆尼克可以集中所有的優(yōu)勢(shì)資源在組串型逆變器的研發(fā)里，我們不斷應(yīng)用新的技術(shù)來(lái)推出集中在：1. 安全性，2. 可靠性，3. 低成本的新一代產(chǎn)品，這樣才能保證歐姆尼克在未來(lái)保證技術(shù)的領(lǐng)先。
同時(shí)不斷的創(chuàng)新也是歐姆尼克的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。包括我們有自己專利的內(nèi)置WiFi就是我們將新技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合的一個(gè)典型的應(yīng)用案例，讓客戶實(shí)現(xiàn)幾乎免費(fèi)的電站監(jiān)控。節(jié)省監(jiān)控成本。
使用德國(guó)的項(xiàng)目管理，產(chǎn)品管理，質(zhì)量管理，和生產(chǎn)管理的模式來(lái)管理中國(guó)的企業(yè)，從而讓中國(guó)的企業(yè)在德國(guó)品質(zhì)的前提下實(shí)現(xiàn)低成本。這就是我們的企業(yè)理念。
目前市場(chǎng)90%在國(guó)外，分布在全球各個(gè)國(guó)家，以歐洲為主，荷蘭我們目前占據(jù)了近40%左右的市場(chǎng)。未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)將會(huì)占世界的比重越來(lái)越大，中國(guó)市場(chǎng)也是我們未來(lái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。
3. 還有一個(gè)是對(duì)行業(yè)的看法，新雙反出來(lái)，中國(guó)對(duì)美多晶硅雙反，如何看待中國(guó)光伏的下一步發(fā)展?
2013年7月的雙反達(dá)成妥協(xié)，是中國(guó)政府一個(gè)非常好的挽救中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)，所以必須依靠國(guó)外的市場(chǎng)來(lái)救中 國(guó)的企業(yè)，但是現(xiàn)在的中國(guó)，今年的14GW的規(guī)劃，已經(jīng)占全球40GW的近40%，這么大的市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格原因，外國(guó)人是無(wú)法分享的。所以在這種情況 下，國(guó)外的雙反我認(rèn)為對(duì)中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)影響甚微，雖然幾年的14GW的量完成估計(jì)有些困難，但是中國(guó)有1.2TW的能源需求，目前安裝的光伏還沒(méi)有到 全部裝機(jī)的2%，市場(chǎng)潛力是巨大的，僅僅中國(guó)自己的市場(chǎng)就完全可以讓中國(guó)的光伏企業(yè)生存。所以我認(rèn)為，國(guó)外的雙反不會(huì)對(duì)我們有大的影響了，最關(guān)鍵的時(shí)間已 經(jīng)過(guò)來(lái)了。我們看到歐盟在前一段還主動(dòng)降低對(duì)中國(guó)組建的雙反最低價(jià)格。我們不求他們的時(shí)候，他們也會(huì)主動(dòng)從市場(chǎng)角度來(lái)考慮自身的光伏市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn) 品是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。中國(guó)對(duì)美國(guó)多晶硅雙反，也是中國(guó)在有自己的市場(chǎng)保障的時(shí)候的一記反擊。隨著中國(guó)光伏市場(chǎng)的不斷崛起，中國(guó)在國(guó)際光伏市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)將 會(huì)越來(lái)越多。
4. 您如何看待當(dāng)前海外光伏市場(chǎng)，海外光伏市場(chǎng)面臨哪些挑戰(zhàn)?
美國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大，日本還有2年左右，歐洲開(kāi)始走下坡路，但是需求還是有的，只不過(guò)慢慢的由一般的光伏轉(zhuǎn)為儲(chǔ)能了。非洲，中東，南美市場(chǎng)潛力還是巨大的。
中國(guó)的市場(chǎng)的崛起對(duì)未來(lái)光伏系統(tǒng)的價(jià)格下降將會(huì)又起到一波推進(jìn)的作用，讓光伏電價(jià)成本繼續(xù)下降，目前在歐洲的光伏并網(wǎng)電價(jià)已經(jīng)低于居民用電電價(jià)，但是 高于脫硫煤電價(jià)，因?yàn)槌杀镜睦^續(xù)下降，就將光伏電價(jià)持續(xù)向脫硫煤電價(jià)靠近，未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)光伏的電價(jià)低于脫硫煤電價(jià)，從而整個(gè)全球市場(chǎng)進(jìn)入光伏爆炸期，沒(méi) 有人再去安裝火力發(fā)電了。所以對(duì)于海外市場(chǎng)，隨后的幾年就是發(fā)展儲(chǔ)能，從而實(shí)現(xiàn)讓光伏擺脫對(duì)電網(wǎng)的依賴。未來(lái)蓄電池的技術(shù)將會(huì)有很大突破，成本將會(huì)有很大 的降低。
5. 針對(duì)目前國(guó)內(nèi)光伏政策，您希望國(guó)家在哪些方面進(jìn)行完善?有哪些建議?如何使分布式電站成為良性的投資資產(chǎn)?
目前國(guó)內(nèi)的政策基本還是不錯(cuò)的，但是最關(guān)鍵的問(wèn)題現(xiàn)在還沒(méi)有解決，就是資金問(wèn)題，國(guó)家出來(lái)的國(guó)開(kāi)行的低息貸款，基本是企業(yè)無(wú)法拿到，以至于造成有屋 頂，用電量很大的企業(yè)沒(méi)有資金來(lái)安裝，雖然對(duì)他們來(lái)說(shuō)投資回報(bào)率是很好的。高昂的資金成本嚴(yán)重的壓制了光伏在中國(guó)的發(fā)展。幾年的14GW的目標(biāo)估計(jì)完成困 難，6GW地面肯定超額完成，8GW的完成比較困難。而有資金的卻到處找不到合適的屋頂。
但是我們要看到，今年是中國(guó)的光伏元年，大家都在摸著石頭過(guò)河，是新政策出來(lái)的消化期，目前很多地方政府已經(jīng)配套了很多新的政策，包括地方的度電補(bǔ)貼，還有政府主導(dǎo)當(dāng)?shù)劂y行的貸款支持等。下半年將會(huì)進(jìn)入一個(gè)安裝高峰期，并且真正的爆發(fā)將會(huì)是在2015年。
希望國(guó)家的完善就是在貸款方面，希望能夠讓企業(yè)和個(gè)人在決定安裝光伏電站后，首付30%左右，其它的資金就馬上可以拿到銀行最低5年期的低息貸款。用自己未來(lái)的電費(fèi)收益來(lái)支付貸款利息。從而徹底解決目前中國(guó)的光伏發(fā)展瓶頸。
另外還有配套的法律來(lái)保護(hù)投資人的光伏電被建筑物的主人用掉后，必須付款。從而來(lái)保障投資人的投資收益。
6. 微型逆變器在不斷的推出，以后微型逆變器是否會(huì)取代組串式逆變器成為市場(chǎng)的主導(dǎo)?
微逆成本較高，不建議所有電池板都使用微逆，可以使用微逆加組串式的方式，陰影部分較大的可以使用微逆。
7. 此次推出的分布式新型逆變器和歐姆尼克以前的逆變器有什么不同?
體積更小，重量更輕，最重要的是內(nèi)部無(wú)電線，電感外置等設(shè)計(jì)帶來(lái)的可靠性大大提高。
8. 集中型與分布式逆變器今后發(fā)展的方向如何?
分布式逆變器的主要優(yōu)勢(shì)在于其諧波，集中式更適合50MW級(jí)以上大型地面電站。隨著研究的駛?cè)?，分布式逆變器成本不斷下降，待到兩者成本相近時(shí)，分布 式的優(yōu)勢(shì)會(huì)大大凸顯。中國(guó)光伏發(fā)電過(guò)去發(fā)展不是非常合理，在用電量不多的地方建大型電站，導(dǎo)致資源及電力的浪費(fèi)。而分布式是在用電側(cè)發(fā)電，其優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明 顯，最近國(guó)家政策也開(kāi)始支持分布式電站的建設(shè)，今后分布式將會(huì)是發(fā)展的重要方向。
9. 歐姆尼克研發(fā)實(shí)力如何?目前市場(chǎng)主要集中在什么地方?
歐姆尼克目前有70多名研發(fā)人員，占總員工數(shù)的30%以上，由此可見(jiàn)歐姆尼克對(duì)研發(fā)是重視。聚焦分布式逆變器，將這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做精做專，不斷推出新一 代的可靠性更高，成本更低的逆變器，來(lái)實(shí)現(xiàn)光伏系統(tǒng)成本的不斷下降。根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確定位，不斷鉆研適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。雖不能與行業(yè)翹楚華為等相比，但是準(zhǔn) 確的產(chǎn)品定位及鉆研精神是歐姆尼克持續(xù)發(fā)展的保障。
目前從銷售額來(lái)看，市場(chǎng)主要集中在國(guó)外，但是隨著國(guó)內(nèi)政策及市場(chǎng)的發(fā)展，歐姆尼克也在不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
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